Sütő Zoltán, a Griff Collection divatipari hálózat alapító tulajdonosa, két gyermek édesapja, több mint három évtizede építi vállalkozását. Életútjában a család, a divat iránti érdeklődés, a kereskedelmi érzék, a tanulás és az állandó alkalmazkodás szorosan összekapcsolódik.
Sütő Zoltán szerint egy vállalkozó számára, ha jól szervezi az életét, és megfelelő a személyisége is, első kell, hogy legyen a család, amely egy pillanatig sem láthatja kárát annak, hogy „apa dolgozik”.
A család szerepe egy vállalkozó életében
„Egy boldog párkapcsolat legfontosabb pillére, kulcsa a nő - ez már Sütő Zoltán, a Griff Collection divatipari hálózat alapító tulajdonosának, két gyermek édesapjának az álláspontja. - A feleségemmel hamar egymásra éreztünk, kiderült, mennyire hasonló a látásmódunk, az érdeklődésünk, az ízlésünk. Szerettük a szépet és a jót, szerettünk együtt célokat kitűzni és megvalósítani.
Mire jöttek a gyerekek, kiszórakoztuk, kiutaztuk magunkat, így igazi örömforrásként vártuk őket, rájuk tudtunk fókuszálni.
Főleg, hogy egészségügyi okból is sokáig kellett várnunk Olivérre, aki 1993-ban született, és akivel - talán pont, mert annyira vártuk - igen bensőséges kapcsolatunk alakult ki.
Most, hogy már felnőtt, tapasztaljuk, hogy valamit mégiscsak jól csinálhattunk, annyira szeretet- és családcentrikus lett. Akárcsak Olívia: mindketten kettőnkből vannak, a saját tulajdonságainkat látjuk viszont bennük.”
Sütő Zoltán szerint a vállalkozói munka nem jelentheti azt, hogy a család háttérbe szorul. „Mondjuk én különlegesen munkabíró vagyok. De legalább ennyire motivált, hogy lássam, amint a gyermekem az első lépését megteszi vagy először eltalálja a labdát.”
Az önállóság és a vállalkozói életforma
Molnár Ferenc kiemeli, hogy vállalkozóként sem tölthet több időt a családjával, mint mások, inkább másképp tölthet időt velük.
„Egy vállalkozó 24-ből 24 órát dolgozik, ha nem is krampácsol az üllőn vagy reszeli a fát, az agya mindig jár. Ez viszont bizonyos önállóságot, szabadságot is biztosít neki.
Hangzatos, hogy nincs főnököm, mert én vagyok a saját magamé, de épp ezért erőn felül hajtom magam. Nem kívánok másnak olyan főnököt, amilyen én vagyok magamnak!”
Sütő Zoltán életében is meghatározó volt az önállóság és a saját döntések vállalása. A vállalkozó ebből levonta a következtetést: hiánycikkek előállítására kell ráállni.
Látta, hogy kifizetődőbb közvetlenül értékesíteni, s mivel amúgy is országos méretekben gondolkodott, adódott a vásározás.
A divat iránti érdeklődés gyökerei
Az öltözködés, amely később a profiljává vált, már tinédzser korában meghatározó szerepet töltött be az életében.
Már gyerekként is szerette az igényesebb megjelenést, a kitűnési vágy is erre sarkallta.
Az általános iskola utáni nyáron szünidei munkát vállalt, s 6 ezer forint keresetéből Jugoszláviából „rendelt” két öltönyre való anyagot, amiért akkor komoly összeget,3 ezer forintot fizetett.
A textíliákkal felkereste az akkori leghíresebb szabómestert, Szőllőssy Gábort, mert ismeretei szerint Budapesten egyedül ő tudott keskeny vállú olaszos zakót készíteni.
A kisiparos már az első próbán meglepődött, hogy ügyfele már ilyen fiatalon mennyire jól meglátta, milyen korrekciókat kell végrehajtani a ruhadarabokon.
Palocsay Géza nadrágkészítő pedig felajánlotta neki, hogy 20 forintot ad minden általa szerzett kuncsaftért.
Megesett, hogy a középiskolában hazaküldték az egyik évnyitóról, mert a többiektől eltérően nem sötét öltözékben, hanem érzése szerint a legdivatosabban: csatos lakkcipőben, karcsúsított ingben jelent meg.
Ennek a képnek ellentmond egy közeli ismerős véleménye. „Az iskolában és a barátai között alig lehetett hallani a hangját, inkább figyelte a környezetét.
Az első kereskedelmi tapasztalatok
Az érettségi után édesanyja kereskedésében dolgozott, az értékesítésben való jártasságát ekkor szerezte meg.
„Ebben az időben az anyagi javak előteremtése motivált, például a kocsi, majd a még jobb kocsi árának előteremtése” - emlékszik vissza Sütő Zoltán.
Az üzletember természetesen a legdivatosabb ruhákban járt szórakozni, de a mai vállalkozás gondolata nem elsősorban a ruhák iránti lelkesedése, hanem későbbi feleségével való találkozása után merült fel.
Párjával korábban már futólag ismerték egymást, de meghatározónak egy balatoni tánc bizonyult.
Neje ekkor szabóként a nővérével butikosoknak varrt, a jövendő férj azonban, aki gyakran látogatott a Belvárosi Kávéházba vagy az Anna Presszóba, s figyelgette a divatosan öltözködő külföldieket, ráérzett, hogy ez a munka jövedelmezőbbé tehető.
A Griff alapítása
SÜTŐ ZOLTÁN 47 éves, vendéglátó-ipari szakközépiskolában érettségizett, majd édesanyja kereskedésében kezdett el dolgozni.
Feleségével 1979-től férfiruhákat készítettek és árusítottak.
Kezdetben nyugati minták szolgáltak modelljeik alapjául, majd kialakították saját tervezésű kollekcióikat.
A Griff Gentlemen’s Bt.-t 1986-ban hozták létre, a vállalkozást 1993-ban részvénytársasággá alakították.
Számos hazai vállalkozóhoz hasonlóan, a saját kvalitásain kívül, az igazi sikerhez neki is két dolog kellett: a hiánygazdaság, majd a rendszerváltás, bár ez utóbbi számára a kemény konkurenciaharcot is meghozta.
Az első üzletek és a közvetlen értékesítés
Amikor egy újságcikknek köszönhetően a Budaflax a Levi’s céggel szövetkezve elkezdett farmert gyártani, s ennek következtében Sütő Zoltánéknak sikerült farmeranyaghoz jutniuk, maguk is elkezdtek farmercikkeket gyártani.
Sikerült Budapesten, a Visegrádi utcában egy kapualjban 6 négyzetméteres üzlethelyiséget bérelniük.
Nem panaszkodhattak a látogatottságra: előfordult, hogy a zsúfoltság miatt a vevők a bérház udvarán álló szekrényt is próbafülkének használták.
Két évvel később újabb üzletet nyitottak, majd birtokba vették és bolttá alakították a Váci utca 9. szám alatti „portásfülkét”.
Mire elnyerték a barcelonai magyar olimpiai csapat férfiruházatának tenderét - ezt a rákövetkező ötkarikás játékoknál is megismételték -, már öt üzletet működtettek.
A rendszerváltás és a növekedés lehetőségei
Beindult a privatizáció; több versenytárgyaláson is indultak, mire sikerült megvásárolniuk egy 120 négyzetméteres Rákóczi úti üzletet.
Galéria kialakításával 200 négyzetméter alapterületűre bővítették, s 1992-ben épp akkoriban nyitották meg, amikor a szépségkirálynő-választás zajlott.
Megállapodtak a televízióval, hogy a rendezvényen egyperces férfi divatbemutatót tartanak a saját kollekcióikból, s ki is fizették érte a reklámidőt.
Az üzlethez szerencse is kell: szervezési hiba miatt tíz percig láthatták a nézők a Griff Gentlemen’s akkor különlegesnek számító lila, kék, sárga zakóit, s a cég berobbant a köztudatba.
Ekkor kezdték el Demjén Ferenc, majd sportolók és a Vasas SC szponzorálását is.
„Az egyesület szponzoraként olyan szolgáltatást vár el tőlünk, hogy neki is megérje támogatni bennünket.
A Griff Áruház létrejötte
Két évre rá szilveszterkor, amint áthajtott a Nyugati téri felüljárón, a Fősped Trans épületén megpillantott egy plakátot „eladó” felirattal.
Az autóból azonnal felhívta a mobilkészülékéről a számot, s végül sikerült megvennie az ingatlant.
A tartóelemeken kívül mindent lebonttatott, s felépíttette az elegáns Griff Áruházat, amely a következő esztendő novemberének elején nyílt meg.
A férfiöltözet mellett itt már női és gyermekruházat, s műszaki cikkek árusításába is belefogtak.
Az áruház létesítésére hitelt szándékoztak felvenni, ám a Polgári Bank az utolsó pillanatban visszalépett.
Sütő Zoltán ezért azt találta ki, hogy az egyik szintet eladják kisebb tulajdonosoknak, s a befolyt pénzből finanszírozzák a beruházást.
Az elképzelés bejött, más kérdés, hogy a kereskedők nagy része azóta elhagyta az áruházat, s a Griff Gentlemen’s visszavásárolta tőlük az üzlethelyiségeket.
Országos hálózat és nemzetközi figyelem
Sütő Zoltán sportolni is szeret, leginkább a hajózást kedveli az Adrián.
A Griff Gentlemen’s Rt. tavaly 200 alkalmazottal 1,6 milliárd forintos bruttó árbevételt produkált.
A 15 saját és 4 franchise-rendszerben működtetett üzletben - ezek együtt országos hálózatot alkotnak - évente több mint 100 ezer vásárló fordul meg.
Budapesten jártában Björn Borg nemcsak teniszezett Sütő Zoltánnal, de ellátogatott alkalmi partnere áruházába, a Griff Gentlemen’s üzletébe is.
Az egykori világelső teniszező szerint az üzletház bármelyik főváros sétáló utcájában megállná a helyét.
Ők öltöztették a magyar csapatot az 1992-es barcelonai és az 1996-os atlantai olimpián is.
Tanulás és vezetői fejlődés
Minden vállalkozás életében vannak fordulópontok, meghatározó, további lendületet adó döntések.
Több mint három évtizede alapított cégem történetében, sikereinek csúcsán, ilyen mérföldkő volt az, amikor elhatároztam: közgazdasági diplomát szerzek.
Annyit változott a világ, a gazdasági élet, hogy elengedhetetlenné vált a korszerű elméleti tudás megszerzése és alkalmazása.
Ezt a döntést, bevallom, nagymértékben befolyásolta, hogy az új kollégák kiválasztásánál azt vettem észre: nemigen értem, hogy a fiatalok miről beszélnek.
Ez döbbentett rá: aktualizálni kell az ismereteimet ahhoz, hogy szót értsek velük, és kellő felkészültséggel vezessem a céget.
Nem az tesz valakit főnökké, hogy kinevezik, hanem az, hogy példát mutat, és mindenben elől jár.
Beiratkoztam az egyik gazdasági főiskolára - mindjárt két szakra, akkora volt bennem az érdeklődés és az eltökéltség.
Párhuzamosan végeztem el a marketing és a menedzsment szakirányt, mert úgy gondoltam: a két szakon megszerezhető ismeretek egymásba fonódnak, kiegészítik egymást.
Rengeteget olvastam, faltam a tárgyakat.
Amit csak lehetett, felvettem.
Nem az a cél vezérelt, hogy diplomám legyen, hanem az, hogy elmélyedjek a közgazdaságtan elméleti ismereteiben.
A tanultakat, a fontosnak ítélt szakmai szempontokat pedig folyamatosan beépítettem a cég mindennapjaiba a HR, a marketing, a menedzsment, a számvitel, a pénzügyek, a kontrolling és a jog területén.
Igyekeztem a kollégáknak is átadni a frissen megszerzett tudást, a másfajta szemléletet.
A diákok között rangidős voltam, nálam jóval fiatalabbakkal együtt ültem az iskolapadban.
Ismét találkoztam a másodfokú egyenletekkel, a valószínűség-, integrál- és elaszticitás számítással, a statisztikai összefüggések fontosságával, ami bizony nem volt mindig könnyű.
A szakdolgozatom témája a globalizáció kihívásaira adandó válaszok egyik fő területe, az emberi erőforrás volt.
A diplomavédés idején, 2005-ben már többen felismertek - nyilván elterjedt, hogy egy sikeres cég vezetője vagyok -, de ebből semmiféle előnyöm nem származott.
Szigorúan végig kellett mennem a magam választotta úton, meg kellett felelnem a diplomaszerzés minden feltételének.
Büszke vagyok, hogy végig csináltam, a kiszabott munkát becsülettel elvégeztem.
Nagyon hasznos volt, ajánlom mindenkinek.
Alkalmazkodás a változó vásárlási szokásokhoz
A vásárlási szokások átalakulásához a házaspár is alkalmazkodott, jó néhány bevásárlóközpontban nyitottak üzletet, legutóbb az Árkádban.
„Hol van az az idő, amikor legyártottuk azt a mennyiséget, amit gondoltunk, s másnap hiánytalanul eladtuk.
Ma már hosszú előkészítő munka előzi meg a szezon előtti nagyobb döntéseinket, aminek során tanulmányozzuk a fizetőképes kereslet költési szokásait, a demográfiai hullámok várható alakulását, meghatározzuk, hogy a gépkocsi hányszor menjen vidékre, s mely kutaknál tankoljon, hogy üzemelése költséghatékony legyen” - mondja Sütő Zoltán.
Az üzletember úgy tapasztalja, hogy a jelenlegi helyzetben, amikor a lakosság a fejlett piacgazdaságokban szokásos összeg tizenötödrészét költi öltözködésre, egy ruházati cégnek nincs lehetősége dinamikus expanzióra.
Ezért más irányú tevékenységekbe is belekezdenek.
A Griff átállása az online kereskedelemre
Bezárja utolsó fizikai üzletét a Griff magyar divatcég - vette észre a Pénzcentrum.
Az áruház Budapesten, a Nyugati tér 7. cím alatt működik - de már nem sokáig, az üzletben elkezdődött ugyanis a végkiárusítás.
A jelenleg Griff Webshop Kft. néven működő cég jelenleg csődeljárás alatt van, legutóbbi elérhető, 2023-as beszámolójukban viszont még 594 millió forintos forgalom és 49 millió forintos profit szerepel.
A boltbezárás ugyanakkor nem jelenti a Griff 1986 óta íródó történetének végét: csupán a fizikai árusítás szűnik meg, a cég a jövőben az online kereskedelemre helyezi a hangsúlyt.
2007 óta nemcsak saját termékeiket, hanem világmárkákat is árulnak, webshopuk 2017-ben indult.
A Griff egykor országos szinten 25 boltot üzemeltetett, ezek nagy részét a Covid alatt zárták be.
| Mérföldkő | Adat |
|---|---|
| A Griff Gentlemen’s Bt. alapítása | 1986 |
| A vállalkozás részvénytársasággá alakítása | 1993 |
| A Nyugati téri áruház megnyitása | 1995 |
| Világmárkák értékesítésének kezdete | 2007 |
| A webshop indulása | 2017 |
| A 2023-as beszámoló forgalma | 594 millió forint |
| A 2023-as beszámoló profitja | 49 millió forint |
Több lábon állni a családban és az üzleti életben
„Hol van az az idő, amikor legyártottuk azt a mennyiséget, amit gondoltunk, s másnap hiánytalanul eladtuk.
Sütő Zoltán pályáján a több lábon állás egyszerre jelentette a vállalkozás folyamatos átalakítását, a különböző értékesítési csatornák használatát, a tanulást és a család megtartó erejét.
„A legfontosabb az életben a család, nem a siker meg a vagyon, hanem ez emberi kapcsolatok, amiknek a magja a házasság meg a gyerekek.
Ha mindez harmonikusan működik, az az ember munkáján látszik meg először, hiszen mindjárt jobb döntéseket fog hozni, könnyebben lesz empatikus másokkal” - vallja Semsei Rudolf, a Budapest Party Service catering-szolgáltató vállalkozás és a Vakvarjú étteremcsalád tulajdonos-ügyvezetője, négy gyermek édesapja.
„Ahogy az üzleti életben, úgy a párkapcsolatban és az élet más területein is érdemes folyamatosan képezni magunkat, hogy rájöjjünk, a másik mire vágyik igazán” - vezet le egy fontos párhuzamot.
